Olje og gass intervju "Hvilke forventninger har du i forhold til lønn?"

[Gjest 9e658...eec]

Hei.

Har vært så heldig å komme til intervju i en senior stilling i et delvis stats eid oljefirma. Ønsket erfaring er 5-7 år. Jeg har ca 5 år som ingeniør og før dette ca 8 år som montør. Den er elektro relatert.

Hva er normal lønn i en slik stilling i denne sektor? (Jeg kommer fra en annen sektor)

Sender man negative signaler om man ber om litt for høyt?

Eller burde jeg sikte høyt?

Burde jeg spør om hva lønns spennet for stillingen er før jeg sier noe? 

Takker for alle tips. 

 

 

Anonymous poster hash: 9e658...eec

[nirolo]

Gjest 9e658...eec skrev (7 timer siden):

Eller burde jeg sikte høyt?

Alltid lurt å sikte høyt. Da strekker de seg mot det. Sier du noe lavt får du lav lønn. Men man bør alltid passe seg for å være for bombastisk og heller ordlegge seg slik at man kan akseptere jobben selv om tilbudet er lavere enn hva du sa du forventet.

[Mato]

jeg bruker normalt sett prøve og få arbeidsgiver til og åpne budrunden.

[Lodiusmis]

Om spørsmålet kommer i enden av førstegangs intervjue, så kan du formulere deg følgende; Jeg er interessert i denne stillingen og lønn er ikke det mest vesentlig, men om dere mener jeg er riktig kandidat til stillingen, så kommer vi nok frem til en enighet. Med dette legger du forventing til forhandling.

Etter du har hørt fra dem igjen om at du skal få jobben, så kan du begynne å forberede til lønnsforhandling før de kommer med tilbud. Ofte i større selskap så lowballer de første tilbudet. Aldri godta den første tilbudet. Responsen du kan gi til første tilbudet er følgende "Dette er lavere enn det jeg hadde sett for meg, jeg så for meg lønn i cirka xxx.xxx området og xxx.xxx er et stykke fra det, har dere mer å gå på?" En bekjent gikk betraktelig opp i startlønn ved denne metoden. (200k)

- Husk lønn er mer enn bare cash inn på konto. Lønn kan omfatte pensjonssparing, forsikringer og andre goder.

- I forhandlingsteorien anbefaler de at man alltid skal komme med tallet først, for å legge til forhandlingsrommet høyt. Men i noen tilfeller kan det være fordelsaktiv at motparten kommer med tallet først. Ofte ved forhandling om lønn er det arbeidsgiver som sitter med mest makt, og de har antageligvis andre kandidater til stillingen. Denne type forhandling kalles for fordelingsforhandling, og har lite rom for integrasjon.

For å forberede deg best mulig anbefaler jeg deg å svare på disse spørsmålene for deretter å lage en strategi for forhandlingene om lønnen

Finn ut dine egne interesser og arbeidsgiver sine interesser:

- Hva er dine interesser?

-> Er kun lønn viktig for deg? Arbeidsmiljø? Hjemmekontor? Mobil? Annet?

- Hva trur du motpartens interesser er?

Hva vil arbeidsgiver ha? En som gjør jobben? En som er lojal? Se på stillingsutlysning og ta punktene derfra.

- Felles interesser?

 Eksempel begge vil at jobben skal gjøres så godt som mulig. Hva mer?

- Ulike interesser?

Lønn -> Du vil ha høyest mulig, arbeidsgiver vil ha minst mulig (kostnader) Men som arbeidsgiver vil ikke ha misfornøyde personer på jobben heller.
Arbeidsvilkår?

- Interesser som er i konflikt med hverandre?

Er det interesser som er i konflikt, med arbeidstaker og arbeidsgiver? 

 

Mulige Løsningsforslag
Etter å ha svart på disse spørsmålene ovenfor vil du lage et mulig løsningsforslag som bidrar til å ivareta begge sine interesser. (Men mest dine egne)

For eksempel her kan du argumentere for at du i stillingen som er utlyst vil bidra til:

- Dekke interessene til arbeidsgiver -> som du har svart på ovenfor. (Altså rams opp for arbeidsgiver, det du trur er interessene deres, prøv gjerne å få dem til å innrømme interesser, ved å spørre ledendespørsmål. Husk at forhandlinger er dynamisk og en plan kan forkastet underveis og justeres. Spør gjerne om en dopause for å ha litt tid å omformulere strategien din)

- Hvordan kan ulike interesser bidra til å skape verdier? 

Tenk litt over denne og prøv å kom frem til et svar. 

 

Fordelingsanalyse

Dette er en viktig strategiskpunkt i forberedelse for forhandlingen om lønn. Du må i forveien vite om hva du vil ha og sette et øvre tak, gjerne så høyt at du blir litt flau, men ikke overdreven høyt.

Derfor skal du tenke for deg et Starttilbud, Aspirasjonsnivå og reservasjonspunkt.

Starttilbudet i dette tilfellet hvor du er arbeidstaker er det høyeste punktet du skal legge ut. Som jeg skrev isted ved første tilbud fra arbeidstaker så sier du at du ser det lønn i cirka "xxx.xxx" dette er starttilbudet ditt. 

Aspirasjonsnivået er hvor du vil ligge i startlønn som du gjerne vil forhandle deg frem til. La oss si dette er 650k i året. Da bør du si at du så får deg et lønn på 800k på denne type stilling. Da vil dette skape et forhandlingstapsrom på 150k som eksempel. (som du kan gi fra deg)

Reservasjonspunkt er punktet hvor du absolutt ikke kan ta jobben for den lønnen som blir tilbud. La oss si dette er 500k. Da går du fra forhandlingsbordet om du ikke kommer over 500k. Dette må du sjøl sette grenser på hva det er.

 - Verd å merke seg her, ved reservasjonspunkt på 500k og starttilbud på 800k har du forhandlingsrom på 300k. Men spørsmålet handler også om hva arbeidsgiver ser for seg og hva det faktiske forhandlingsrommet blir. For det som kan oppstå er negativ forhandlingsrom hvor ingen vinner og begge går fra forhandlingsbordet. Dette kan forekomme om arbeidsgiver setter sitt reservasjonspunkt  under ditt reservasjonspunkt. Altså arbeidsgiver er maks villig til å betale 490k. Kunsten i forhandlinger er å finne reservasjons og aspirasjonspunktene til motparten. 

Forhandlinger en dynamiskprosess og en kunst, hvor du må endre på strategien underveis i forhandlingene avhengig av informasjonsinnhenting. Det meste handler om balanse gi litt og ta litt. Få til en avtale som begge kan leve med uten bismak i kjeften.

- Bruk gjerne småpauser for å tenke deg om. (ved å gå ut av rommet) 

Annet som er viktig å tenke på under forhandlinger er relasjon. Hvilken relasjon ønsker du med den du forhandler? Du skal trossalt jobbe der og vil starte på god fot med arbeidsgiver. Forhandlingsforberedning og teori går mye dypere enn det som er nevnt ovenfor men jeg orker ikke gå mer i dybden nå. Sist vil æ si at du bør ha en backup plan om dere ikke blir enige om lønn. Hva gjør du om dere ikke blir enige om avtale? Hvilken alternativer trur du arbeidsgiver har? 

Lykke til.

[Lodiusmis]

Om spørsmålet kommer i enden av førstegangs intervjue, så kan du formulere deg følgende; Jeg er interessert i denne stillingen og lønn er ikke det mest vesentlig, men om dere mener jeg er riktig kandidat til stillingen, så kommer vi nok frem til en enighet. Med dette legger du forventing til forhandling.

Etter du har hørt fra dem igjen om at du skal få jobben, så kan du begynne å forberede til lønnsforhandling før de kommer med tilbud. Ofte i større selskap så lowballer de første tilbudet. Aldri godta den første tilbudet. Responsen du kan gi til første tilbudet er følgende "Dette er lavere enn det jeg hadde sett for meg, jeg så for meg lønn i cirka xxx.xxx området og xxx.xxx er et stykke fra det, har dere mer å gå på?" En bekjent gikk betraktelig opp i startlønn ved denne metoden. (200k)

- Husk lønn er mer enn bare cash inn på konto. Lønn kan omfatte pensjonssparing, forsikringer og andre goder.

- I forhandlingsteorien anbefaler de at man alltid skal komme med tallet først, for å legge til forhandlingsrommet høyt. Men i noen tilfeller kan det være fordelsaktiv at motparten kommer med tallet først. Ofte ved forhandling om lønn er det arbeidsgiver som sitter med mest makt, og de har antageligvis andre kandidater til stillingen. Denne type forhandling kalles for fordelingsforhandling, og har lite rom for integrasjon.

For å forberede deg best mulig anbefaler jeg deg å svare på disse spørsmålene for deretter å lage en strategi for forhandlingene om lønnen

Finn ut dine egne interesser og arbeidsgiver sine interesser:

- Hva er dine interesser?

-> Er kun lønn viktig for deg? Arbeidsmiljø? Hjemmekontor? Mobil? Annet?

- Hva trur du motpartens interesser er?

Hva vil arbeidsgiver ha? En som gjør jobben? En som er lojal? Se på stillingsutlysning og ta punktene derfra.

- Felles interesser?

 Eksempel begge vil at jobben skal gjøres så godt som mulig. Hva mer?

- Ulike interesser?

Lønn -> Du vil ha høyest mulig, arbeidsgiver vil ha minst mulig (kostnader) Men som arbeidsgiver vil ikke ha misfornøyde personer på jobben heller.
Arbeidsvilkår?

- Interesser som er i konflikt med hverandre?

Er det interesser som er i konflikt, med arbeidstaker og arbeidsgiver? 

 

Mulige Løsningsforslag
Etter å ha svart på disse spørsmålene ovenfor vil du lage et mulig løsningsforslag som bidrar til å ivareta begge sine interesser. (Men mest dine egne)

For eksempel her kan du argumentere for at du i stillingen som er utlyst vil bidra til:

- Dekke interessene til arbeidsgiver -> som du har svart på ovenfor. (Altså rams opp for arbeidsgiver, det du trur er interessene deres, prøv gjerne å få dem til å innrømme interesser, ved å spørre ledendespørsmål. Husk at forhandlinger er dynamisk og en plan kan forkastet underveis og justeres. Spør gjerne om en dopause for å ha litt tid å omformulere strategien din)

- Hvordan kan ulike interesser bidra til å skape verdier? 

Tenk litt over denne og prøv å kom frem til et svar. 

 

Fordelingsanalyse

Dette er en viktig strategiskpunkt i forberedelse for forhandlingen om lønn. Du må i forveien vite om hva du vil ha og sette et øvre tak, gjerne så høyt at du blir litt flau, men ikke overdreven høyt.

Derfor skal du tenke for deg et Starttilbud, Aspirasjonsnivå og reservasjonspunkt.

Starttilbudet i dette tilfellet hvor du er arbeidstaker er det høyeste punktet du skal legge ut. Som jeg skrev isted ved første tilbud fra arbeidstaker så sier du at du ser det lønn i cirka "xxx.xxx" dette er starttilbudet ditt. 

Aspirasjonsnivået er hvor du vil ligge i startlønn som du gjerne vil forhandle deg frem til. La oss si dette er 650k i året. Da bør du si at du så får deg et lønn på 800k på denne type stilling. Da vil dette skape et forhandlingstapsrom på 150k som eksempel. (som du kan gi fra deg)

Reservasjonspunkt er punktet hvor du absolutt ikke kan ta jobben for den lønnen som blir tilbud. La oss si dette er 500k. Da går du fra forhandlingsbordet om du ikke kommer over 500k. Dette må du sjøl sette grenser på hva det er.

 - Verd å merke seg her, ved reservasjonspunkt på 500k og starttilbud på 800k har du forhandlingsrom på 300k. Men spørsmålet handler også om hva arbeidsgiver ser for seg og hva det faktiske forhandlingsrommet blir. For det som kan oppstå er negativ forhandlingsrom hvor ingen vinner og begge går fra forhandlingsbordet. Dette kan forekomme om arbeidsgiver setter sitt reservasjonspunkt  under ditt reservasjonspunkt. Altså arbeidsgiver er maks villig til å betale 490k. Kunsten i forhandlinger er å finne reservasjons og aspirasjonspunktene til motparten. 

Forhandlinger en dynamiskprosess og en kunst, hvor du må endre på strategien underveis i forhandlingene avhengig av informasjonsinnhenting. Det meste handler om balanse gi litt og ta litt. Få til en avtale som begge kan leve med uten bismak i kjeften.

- Bruk gjerne småpauser for å tenke deg om. (ved å gå ut av rommet) 

Annet som er viktig å tenke på under forhandlinger er relasjon. Hvilken relasjon ønsker du med den du forhandler? Du skal trossalt jobbe der og vil starte på god fot med arbeidsgiver. Forhandlingsforberedning og teori går mye dypere enn det som er nevnt ovenfor men jeg orker ikke gå mer i dybden nå. Sist vil æ si at du bør ha en backup plan om dere ikke blir enige om lønn. Hva gjør du om dere ikke blir enige om avtale? Hvilken alternativer trur du arbeidsgiver har? 

Lykke til.

[Ziraxim100]

Tusen takk for fyldig svar.  

Jeg hadde intervjuet for noen dager siden og de tok da ikke initiativ til å snakke om lønn. Intervjuet foregikk via teams og ved oppstart av intervjuet fikk jeg beskjed om at det var satt av 90 min, men de regnet med å være ferdige etter 60 minutter.

Vi brukte hele 90 minutter og et par minutter til før HR representanten måtte stanse oss. Det var et par "fortell om en gang" spørsmål jeg slet med å svare på, så jeg tror vel generelt sett den jobben er forduftet.

Mitt tips til andre som eventuelt skal på intervju er å reflektere over hendelser i jobblivet.

- Forrige gang du var uenig med sjefen.
- Forrige gang du var stresset.
- Forrige gang du måtte kutte i budsjett.

Grunnet til at jeg slet var at HR representanten alltid sa forrige gang, og da følte jeg ikke at jeg bare kunne ta opp den hendelsen for 1-2 år siden.

men men, lykke til eventuelt andre som skal i intervjuer.

[The Avatar]

Ziraxim100 skrev (På 11.6.2022 den 14.20):

Vi brukte hele 90 minutter og et par minutter til før HR representanten måtte stanse oss. Det var et par "fortell om en gang" spørsmål jeg slet med å svare på, så jeg tror vel generelt sett den jobben er forduftet.

Det er på ingen måte sikkert. Ein stor del av intervjuet er å skaffe eit inntrykk av korleis du handterer å svare på slike spørsmål som du ikkje er forberedt på. At ein har lite erfaring med å krangle med sjefen og kollegane er på ingen måte negativt.
Om du hadde svart utfyllande med all erfaringa du har med krangling, og du ikkje hadde klart å svare på spørsmål som setter deg i eit godt lys så hadde det vært verre.
Hadde ein funnet ut at du ikkje var reflektert nok til å klare å svare på slike "fortell om en gang" spørsmål så hadde dei hoppa over disse spørsmåla og heller avslutta intervjuet tidlegare.

Mykje handlar også om personleg kjemi og om du har ei personlegheit som passar inn. Det at du holdt praten gåande i 90 min når det var planlagt å bruke 60 minutt betyr at det var interessant å snakke med deg. Hadde du vært uaktuell for stillinga så hadde ein nok avslutta etter ein halvtime.
Merk at dersom det var planlagt å ha intervju i ein time og det var satt av 90 minutt så betyr nok det at det neste intervjuet var planlagt 90 minutt etter deg, så ein av grunnane til at HR representanten måtte bryte inn var nok at det var ein anna kandidat som satt klar til sitt intervju. Du har altså vært såpass interessant å prate med at du nok tok av tida som intervjuarane hadde rekna inn for å evaluere deg (eventuelt til å ta pause mellom intervjua). 
Så det er ikkje negativt at du då var litt nølande på enkelte spørsmål.

 

Når det gjeld lønnsforventningane så er det veldig avhengig av kompetansekrava i stillinga. Stillingstittelen i seg sjølv er ikkje så viktig for lønnsnivået. Når det var lyst ut med ønske om 5-7 års erfaring, var det då snakk om arbeidserfaring generelt eller erfaring som ingeniør? Var det i utlysninga etterlyst så høg ingeniørfagleg utdanning som mogleg, eller var det presisert at dei søkte etter bachelor-ingeniør? Alt dette har betydning for kva som er passande lønnsnivå, du skal kreve lønn utifrå dei oppgåvene og ansvar som ligg til stillinga, så om det er ei stilling som ein burde hatt mastergrad i men arbeidsgiver likvel finn deg kompetent nok til stillinga så skal du ha lønn på mastergradnivå ettersom det er jobben og ansvaret du skal ha betalt for.
Ein måte å sjekke lønnsforventningane til ei ingeniørstilling er å bruke lønnsstatistikken på nito.no, eller enda betre; ring tillitsvaltrepresentanten i bedrifta for å spørre om lønnsnivå og kva andre i bedrifta med tilsvarande kompetanse som deg har i lønn.

[Mato]

Ziraxim100 skrev (På 11.6.2022 den 14.20):

Tusen takk for fyldig svar.  

Jeg hadde intervjuet for noen dager siden og de tok da ikke initiativ til å snakke om lønn. Intervjuet foregikk via teams og ved oppstart av intervjuet fikk jeg beskjed om at det var satt av 90 min, men de regnet med å være ferdige etter 60 minutter.

Vi brukte hele 90 minutter og et par minutter til før HR representanten måtte stanse oss. Det var et par "fortell om en gang" spørsmål jeg slet med å svare på, så jeg tror vel generelt sett den jobben er forduftet.

Mitt tips til andre som eventuelt skal på intervju er å reflektere over hendelser i jobblivet.

- Forrige gang du var uenig med sjefen.
- Forrige gang du var stresset.
- Forrige gang du måtte kutte i budsjett.

Grunnet til at jeg slet var at HR representanten alltid sa forrige gang, og da følte jeg ikke at jeg bare kunne ta opp den hendelsen for 1-2 år siden.

men men, lykke til eventuelt andre som skal i intervjuer.

dette er jo nesten på grensen til og spørre om bedrift sensitive data, når var forrige gang du kuttet i et budsjett er ivertfall helt på grense land på hva en du kan si uten og bryte en konfidensiell avtale