Hvordan få kunder til bilforhandleren

[Madridista1212]

Når du skal selge bil, er det to ting som må være på plass.

Du må ha biler å selge og du må ha kunder.

Det er ikke uvanlig at når det er lite kunder i bilhallen, får gjerne salgssjefen/forhandleren skylden for dette.

Det må ikke herske noen tvil om at det er selgerne som må foreslå og

igangsette aktiviteter som får kundene til å oppsøke oss.

Salg er som vi vet provisjonsbasert, så det er i vår egen interesse at vi

får kunder å arbeide med.

Ofte får jeg spørsmål om hva man må beherske for å bli en toppselger og det er ikke så enkelt å svare på.

Noe er imidlertid felles for de som lykkes og evnen til å begeistre er

et av de mest særpregede kjennetegn.

De klarer å få den begeistringen de selv føler til å smitte over på kunden.

Det å forstå Paretos lov er et annet trekk hos toppselgerne.

Dersom de ved å igangsette aktiviteter, kan få bare en demonstrasjon mere enn de ellers ville ha hatt per dag, vil det si 240 demonstrasjoner i året (240 arbeidsdager).

Hvor mange biler du selger etter 240 demonstrasjoner vil selvfølgelig variere med hvor dyktig selger du er og også hvilket merke du selger.

Tar vi forsiktig i å sier at du selger til 20 % av kundene, skulle det bli

ca 48 biler i mersalg per år.

Betingelsen for å få dette regnestykket til å gå opp, er at du igangsetter aktiviteter som får kundene til å besøke oss.

Oppgaven går ut på flg.:

List opp alle de aktiviteter du kjenner til (aviser-radio-tv osv)

Problemet med de foran nevnte er, at de koster mye å bruke og det

er sannsynlig at du får tommelen ned om du foreslår aktiviteter som er dyre og som gir et usikkert resultat.

Du skal allikevel liste opp også disse.

Når det er gjort, skal du plukke ut minst tre aktiviteter som koster

lite, men som du har stor tro på vil få kundene til å komme.

For at det ikke skal være noen tvil – du skal liste opp alle de aktivitetene du kjenner til og maile de inn.

Nederst på innsendelsen nummerer du tre aktiviteter som du vil

”gå for”.

Oppgaven sendes inn når du er ferdig.

Når jeg har mottatt listen, sender jeg en liste som elevene her har laget og som du kan sammenligne med.

[hean]

MLM prinsippet.... La eksisterende kunder få noe for anbefale dere, altså anbefaling som fører til salg.

 

Dette kan være effektpakker med deres logo på... En pakke med en ryggsekk, håndkle og en genser vil nok de fleste sett pris på.

 

En utgift med reklameeffekt på noen hundrelapper forn fortjeneste på flere tusen....

Endret 15. mai 2013 av Nasciboy

[Madridista1212]

hadde 45 min på meg, så oppgaven er levert. men takk for svar